Kabarinaja.id – Memulai jualan di TikTok Shop tidak cukup dengan membuka toko dan mengunggah produk. Pemula juga perlu memahami cara menampilkan barang, membuat konten yang menarik, serta menghitung biaya agar penjualan tidak sekadar ramai, tetapi tetap menghasilkan keuntungan.
TikTok Shop menjadi salah satu pilihan bagi pelaku usaha yang ingin memasarkan produk secara online. Namun, peluang penjualan tetap bergantung pada kesesuaian produk dengan pasar, kualitas konten, dan konsistensi promosi.
Cara Jualan di TikTok Shop untuk Pemula
Langkah awalnya adalah menyiapkan akun penjual, memasukkan produk ke katalog, lalu menghubungkannya dengan video promosi. Setelah itu, strategi pemasaran dapat disesuaikan dengan karakter pengguna TikTok.
1. Buat akun penjual terlebih dahulu
Sebelum menerima pesanan, calon penjual perlu memiliki akun TikTok Shop Seller. Pendaftaran dilakukan melalui Seller Center dengan melengkapi informasi bisnis dan dokumen verifikasi.
Secara umum, prosesnya mencakup:
- Masuk ke TikTok Shop Seller Center menggunakan akun TikTok.
- Memilih jenis bisnis, baik perorangan maupun korporasi.
- Menentukan nama toko.
- Mengisi data diri dan informasi toko.
- Menyiapkan dokumen identitas, seperti KTP atau paspor.
- Memasukkan email aktif dan kode verifikasi.
- Mengirimkan data untuk proses verifikasi.
Pastikan informasi yang diberikan sesuai dengan dokumen resmi. Setelah akun disetujui, penjual dapat melanjutkan pengelolaan toko.
2. Lengkapi katalog produk
Toko yang sudah terdaftar perlu memiliki produk sebelum mulai melakukan promosi. Karena itu, langkah berikutnya adalah menambahkan barang ke katalog.
Pilih menu Products, kemudian Add New Product. Isi nama, kategori, deskripsi, foto, variasi, spesifikasi, dan informasi garansi jika tersedia.
Foto produk sebaiknya jelas dan menampilkan barang dari beberapa sudut. Dalam materi sumber, penjual dapat mengunggah maksimal sembilan foto produk.
Setelah seluruh informasi selesai, klik Publish. Produk akan melalui proses peninjauan sebelum tampil di toko.
Hubungkan Produk dengan Video Promosi
Salah satu bagian penting dalam cara jualan di TikTok Shop adalah menghubungkan produk dengan konten. Fitur ini membantu pengguna menemukan barang yang ditawarkan tanpa harus mencari toko secara terpisah.
3. Tambahkan keranjang kuning
Keranjang kuning merupakan fitur yang menghubungkan video dengan produk di TikTok Shop. Pengguna dapat mengakses produk melalui tautan yang muncul pada konten.
Langkahnya sebagai berikut:
- Buat atau unggah video promosi.
- Klik Berikutnya.
- Pilih Add Link.
- Klik Add Product.
- Pilih produk yang ingin ditampilkan.
- Klik Post untuk mengunggah video.
Dengan begitu, video tidak hanya berfungsi sebagai materi promosi, tetapi juga menjadi jalur menuju halaman produk.
Strategi agar Produk Lebih Mudah Ditemukan
Setelah toko dan katalog siap, perhatian berikutnya perlu diarahkan pada produk serta cara penyampaiannya. Tidak semua barang memiliki daya tarik yang sama di platform berbasis video.
4. Pilih produk yang sesuai dengan pasar
Produk yang berpotensi menarik perhatian biasanya memiliki tampilan visual yang kuat, menyelesaikan masalah sehari-hari, atau ditawarkan dengan harga yang relatif terjangkau.
Beberapa karakteristik yang dapat dipertimbangkan:
- Unik secara visual, sehingga mudah ditampilkan dalam video.
- Memiliki manfaat jelas, terutama untuk kebutuhan sehari-hari.
- Harga terjangkau, sehingga lebih mudah dipertimbangkan dalam pembelian spontan.
Riset dapat dilakukan dengan mengamati konten yang sedang ramai atau menggunakan hashtag seperti #TikTokMadeMeBuyIt. Namun, tren saja tidak cukup. Produk tetap perlu disesuaikan dengan kebutuhan target pembeli.
5. Buat konten yang tidak terasa seperti iklan
Konten promosi tidak harus selalu berisi ajakan membeli. Video yang memberikan informasi, menunjukkan cara penggunaan, atau menceritakan pengalaman menggunakan produk dapat menjadi pilihan.
Struktur sederhana yang dapat digunakan:
- Tiga detik pertama: tampilkan pembuka yang menarik perhatian.
- Bagian utama: berikan informasi, demonstrasi, atau hiburan yang relevan.
- Penutup: arahkan penonton untuk melihat produk atau mengambil tindakan.
Format seperti ulasan jujur, tutorial, dan storytelling dapat membantu memperkenalkan produk secara lebih natural. Kolaborasi dengan kreator lain juga menjadi salah satu pilihan pemasaran.
6. Manfaatkan program affiliate
TikTok Shop memiliki fitur affiliate yang memungkinkan kreator lain membantu mempromosikan produk. Penjual dapat menentukan komisi, mengundang kreator, dan memberikan sampel jika diperlukan.
Strategi ini dapat memperluas jangkauan pemasaran tanpa harus mengandalkan promosi dari akun toko sendiri. Namun, pemilihan kreator tetap perlu mempertimbangkan kesesuaian audiens dengan produk.
7. Gunakan live streaming secara rutin
Live streaming memberi kesempatan bagi penjual untuk berinteraksi langsung dengan calon pembeli. Melalui siaran langsung, penjual dapat menjelaskan produk, menjawab pertanyaan, dan menunjukkan cara penggunaan barang.
Beberapa hal yang dapat disiapkan:
- Menentukan jadwal live yang konsisten.
- Menggunakan pencahayaan yang cukup.
- Menjelaskan produk secara detail dan jujur.
- Menyiapkan materi agar sesi tidak berjalan tanpa arah.
Live streaming dapat menjadi pelengkap video biasa, terutama bagi produk yang membutuhkan penjelasan lebih panjang sebelum dibeli.
Biaya Jualan di TikTok Shop
Pendaftaran TikTok Shop disebut gratis dalam materi sumber. Namun, penjual tetap perlu memperhitungkan biaya yang dipotong dari hasil penjualan agar dapat menghitung keuntungan dengan tepat.
1. Biaya komisi penjual
TikTok Shop mengenakan komisi untuk produk yang berhasil terjual. Besarannya bervariasi berdasarkan kategori produk.
Materi sumber menyebut kisaran komisi sekitar 6,97% hingga 10% dari harga produk. Komisi tersebut dihitung dari harga setelah diskon.
2. Biaya pemrosesan pesanan
Selain komisi, terdapat biaya pemrosesan pesanan. Dalam materi sumber, biaya ini disebut sebesar Rp1.250 per pesanan yang berhasil dikirim.
Biaya tersebut berlaku untuk setiap transaksi, bukan berdasarkan jumlah produk dalam satu pesanan. Karena itu, penjual perlu memasukkannya ke dalam perhitungan harga jual dan margin keuntungan.
Apa yang Perlu Diperhatikan Pemula?
Jualan di TikTok Shop membutuhkan lebih dari sekadar mengunggah produk. Penjual perlu memastikan katalog lengkap, konten konsisten, serta biaya penjualan sudah dipahami sebelum menentukan harga.
Strategi yang baik juga perlu disesuaikan dengan karakter produk dan target pembeli. Dengan begitu, aktivitas promosi dapat berjalan lebih terarah dan tidak hanya berfokus pada jumlah penayangan.
Catatan: Materi sumber yang tersedia berakhir pada pembahasan biaya pemrosesan pesanan. Karena itu, artikel ini tidak menambahkan rincian biaya lain di luar informasi tersebut. (Wd/*)
